【导语】2025年4月19日，福建晋江以其强大的轻工产品产业链，特别是运动鞋和纺织服装，吸引了众多外国客商的目光。作为外贸“重镇”，晋江展现了其企业在科技创新、多元化布局、自有品牌建设和差异化竞争等方面的独特优势。本报记者深入走访多家企业及相关部门，见证了晋江在应对外部环境变化中保持的顽强拼搏精神和对中国经济前景的坚定信心。

2025年4月19日，福建晋江，外国客商参观了解晋江本土生产的运动鞋。视觉中国  图

福建晋江，以运动鞋、纺织服装等轻工产品闻名世界，是我国外贸“重镇”之一。本报记者在晋江走访不同类型的多家企业，以及当地商务局、贸促会等相关部门单位，切实感受到干部群众“敢为人先、爱拼会赢”的精神和对中国经济前景的信心。

一双鞋面

科技创新提升竞争力，通过综合解决方案深度绑定客户

晋江被誉为“中国鞋都”。常年专注鞋面生产，信泰（福建）科技有限公司是产业链重要企业，也是许(xǔ)多(duō)国(guó)际知名运(yùn)动(dòng)鞋(xié)品(pǐn)牌的供(gōng)货(huò)商。

机器轰鸣，信泰飞织智慧车间内，近2000台针织横机满产运行。公司总裁办副主任许剑飞说，国际贸易形势目前对企业影响不大，今年二、三季度后，一些影响可能会显现，但企业有调整应对的空间。

底气来自科技创新。

“做好一双鞋面，现在(zài)不(bù)是(shì)光(guāng)有(yǒu)劳(láo)动(dòng)力(lì)就(jiù)行(xíng)。以(yǐ)飞(fēi)织(zhī)工(gōng)艺(yì)为(wèi)例(lì)，我(wǒ)们(men)实(shí)现(xiàn)了(le)数(shù)字(zì)化(huà)生(shēng)产(chǎn)，电(diàn)脑(nǎo)一(yī)键下(xià)达(dá)编(biān)织(zhī)指(zhǐ)令(lìng)，机(jī)器(qì)自(zì)动(dòng)拉(lā)纱(shā)线(xiàn)成(chéng)布(bù)，一(yī)名工(gōng)人(rén)能(néng)够(gòu)同(tóng)时(shí)管(guǎn)理(lǐ)10多(duō)台(tái)机(jī)器(qì)。”许(xǔ)剑(jiàn)飞(fēi)说(shuō)。

持(chí)续(xù)向(xiàng)“新(xīn)”而(ér)行，信泰练就(jiù)了(le)“独(dú)门(mén)绝(jué)技(jì)”，经(jīng)纬(wěi)织(zhī)技(jì)术(shù)便(biàn)是其中之一。“过去针织工艺经向、纬向编织分属不同品类，经纬织技术实现经、纬方向共同成圈编织，不仅增强了鞋面的物理强度和支撑性，还让花型编织更自由，打开了鞋面设计新空间。”许剑飞介绍。

如今(jīn)，信(xìn)泰(tài)不(bù)再(zài)做(zuò)纯(chún)粹(cuì)代(dài)工(gōng)，而是深入参与客户产品研发，成为产业链创新重要一环。许剑飞说：“品牌方有时想到一个概念，但不知道如何实现，就会来与我们商量，一起讨论解决。”

飞织智慧车间的展板上写满了合作客户名单。许剑飞说，完整的产业链综合解决方案让客户有很强的黏性。近年来，一些国外品牌订单不断向信泰倾斜，占其纺织类鞋面订单量的六到八成。

科技“底座”的建立并(bìng)非(fēi)一(yī)朝(cháo)一夕。早在2013年，信泰就在业内率先设立成品鞋创新团队。去年，公司又收购了一家瑞典公司，进一步增强了织造设备的研发能力。这些年，信泰将每年营收的4%左(zuǒ)右(yòu)投(tóu)入(rù)研发，研发人员超500人。

“每隔一阵子，我们就会推出新研发的(de)鞋(xié)面(miàn)。海(hǎi)外(wài)客(kè)户打趣，‘一个星期不来交流，可能就错过新东西’。”许剑飞说。

展望未来，许剑飞认为，以科技创新增强自身发展的确定性，未来优势还将不断巩固。“无论外部环境如何变化，最重要的研发能力要掌握在自己手中。”

加码科技创新，近日召开的晋江市企业创新发展大会宣布，推出超5亿元扶持大礼包。

一年一度的晋江鞋（体）博会上，科技是关键词之一。晋江贸促会会长孙水滨介绍，此次展会吸引了516家海内外展商以及来自菲律宾、越南、泰国、意大利等70多个国家和地区的专业客商。2607个国际标准展位，创下历届规模之最。

孙水滨说，“始终坚持在顽强拼搏中取胜”是“晋江经验”的重要内涵之一，短期阵痛改变不了晋江外贸的光明前景。

一件泳衣

多元化布局扩大“朋友圈”，通过“供应链”出口应对冲击

面积不足30平方公里的晋江英林镇，分布着大大小小200多家泳装企业。走进晋江市七彩狐服装织造有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)，工(gōng)人(rén)们(men)正(zhèng)忙(máng)着(zhe)将(jiāng)泳(yǒng)衣(yī)、健(jiàn)身(shēn)服(fú)、沙(shā)滩(tān)裤(kù)等(děng)装(zhuāng)箱(xiāng)打(dǎ)包(bāo)。

“已(yǐ)经(jīng)装(zhuāng)了(le)10多(duō)个箱子，这还只是一部分。”七彩狐业务副总许永祝已经参加了20多届广交会。

业务好不好，展会对接是晴雨表。许永祝说，过去几年，七彩狐在每届广交会都能增加10%以上的新客户。这次公司申请了14个展台，包括核心区域2个品牌展位，“增加了不少订单。”

信心来自哪里？许永祝娓娓道(dào)来(lái)：七(qī)八(bā)年(nián)前(qián)，企(qǐ)业(yè)积(jī)极(jí)拓(tà)展(zhǎn)欧(ōu)洲(zhōu)、南(nán)美(měi)等(děng)地(de)市(shì)场(chǎng)，“朋(péng)友(you)圈(quān)”越(yuè)来(lái)越(yuè)大(dà)。在(zài)海(hǎi)外(wài)市(shì)场(chǎng)日(rì)趋(qū)饱(bǎo)和(hé)的(de)形(xíng)势(shì)下(xià)，企(qǐ)业(yè)去(qù)年(nián)交(jiāo)付(fù)订(dìng)单(dān)3300万(wàn)件(jiàn)（套(tào)），营(yíng)收(shōu)增(zēng)长(zhǎng)12%。

不(bù)同(tóng)市(shì)场(chǎng)订(dìng)单(dān)的(de)占(zhàn)比(bǐ)，折(zhé)射(shè)出(chū)七(qī)彩(cǎi)狐(hú)多(duō)元(yuán)化(huà)布(bù)局(jú)的(de)成(chéng)效(xiào)：欧(ōu)洲(zhōu)从(cóng)30%增(zēng)长(zhǎng)到(dào)55%左(zuǒ)右(yòu)，南(nán)美(měi)则(zé)涨(zhǎng)到(dào)了(le)25%左(zuǒ)右(yòu)。这几年，借高质量共建“一带一路”东风，订单增速显著。

泳衣订单季节性明显。许永祝说，美国的订单是去年下的，今年4月初已经出完，后续难免受影响，但通过其他市场能补回来。

少了一块市场，成长空间在哪儿？许永祝说起与一名埃及客商相识的故事。2016年，这名客商首次到访七彩狐，本是洽谈面料采购事宜，参观工厂后，惊叹企业完整的产业链，萌生在埃及设厂的想法。之后，从织布、印花等机台，到辅料、布料，七彩狐手把手帮助客商搭建了埃及工厂。像这样的全球合作工厂，也分布在越南、菲律宾和肯尼亚等地。

从原辅料供应、设计再到生产，七彩狐都有涉及，不只是出口成品，还能出口“供应链”。“做泳装，兜兜转转离不开英林镇。企业可以外迁，产业链不易搬走，这是应对外部冲击的底气。”许永祝说。

进一步巩固泳装供应链实力，去年3月，七彩狐开建新的面料工厂，今年下半年就能建成。

“供应链”出口的不只泳装产业，在鞋服、卫生用品等领域，这种外贸方式也渐成趋势。

拓宽成长空间，七彩狐还扩充品类，提高产品附加值。3年前，企业建设了精品分车间，专门做高档订单，利润是普通订单的好几倍。泳衣之外，还有健身裤、瑜伽服，两年前甚至做起了棉衣。

“反应快、交付品质好，客户信任我们，第一年就交付30万件棉服，去年出货量增长到50万件。”许永祝看好新品类前景。

顺应泳装绿色低碳潮流，从参与标准制定到牵头制定标准，以七彩狐为代表的英林镇企业树立起行业标杆。

行走七彩狐车间，缝纫机“哒哒哒”的声音此起彼伏。“我们实现了连续30年增长，有信心保持这种势头。”许永祝说。

一块冻干

打造自有品牌增强知名度，通过跨境电商触达海外用户

水果清洗、切块后，放到速冻机急速冷冻，再进行真空干燥……在晋江三创园福建省有零有食科技有限公司生产车间，加工后的冻干将销往东南亚。

不同于许多食品外贸企业以承接代工订单为主，2022年底，有零有食拓展东南亚市场，创立外贸品牌——UrSnacks，主打品牌出海。

拿起一块冻干草莓，有零有食总经理陈世伟告诉记者，印度尼西亚不产草莓，冻干在那很受欢迎。企业刚开始在当地拓展市场，今年营收预计达5000万元，利润也很可观。

不到3年，有零有食何以打出品牌？陈世伟细说原委：冻干是蓝海市场，没有主导品牌，有零有食借助TikTok等新兴跨境电商营销，通过与当地网红、主播等合作，把握消费者心理，精准触达客户。“在印度尼西亚首都雅加达，说起冻干，当地人很容易想到UrSnacks。”陈世伟说。

未来，有零有食将推动火龙果、榴莲等冻干进入欧美市场。陈世伟说，预计今年海外市场占总营收的20%，增长空间很大。

在食品行业摸爬滚打近20年，陈世伟创业历经起伏。谈起关税影响，他说：“眼下营销方式的变革，为国内食品品牌出海提供了机遇。抓住机遇就会发现，全球待开发的市场很广阔。”

品牌出海，跨境电商是渠道之一。这次走访，记者明显感到晋江在发力。今年2月，“晋品出海”指挥部揭牌。同时，晋江市跨境电商数字化服务中心成立，政府购买服务，引进专业机构为“晋品出海”提供平台、货源、运营、物流等一站式公益服务。截至目前，该中心帮助上百家外贸企业新增跨境电商业态，成功推出4个本土跨境电商品牌。

“从MCN（多频道网络）机构、海外仓到跨境结算，今年以来，各类跨境服务资源加速在晋江汇聚。”晋江市商务局党组成员刘启源说。

“晋品出海”，线下渠道也在积极推进。孙水滨告诉记者，本届晋江鞋（体）博会上，10多个国家的商协会会长与晋江行业协会深度对接，“抱团”应对外部环境变化，商讨开拓海外市场。展会还邀请到意大利加达、法国智奥等全球会展头部企业参会，一大批晋江相关行业品牌，将借助这两大海外展览平台走向全球。

一把雨伞

超大规模市场摊薄开发成本，通过新产品拓展市场新空间

晋江东石镇被称为“中国伞都”，全球每4把伞中就有1把“东石造”。

福建优安纳伞业科技有限公司展厅里，总经理王翔鹏兴致勃勃地介绍：“这里的伞不仅面料、款式、颜色各异，还有许多新功能。”

在放折叠伞的展位，记者看到，有的伞可以自动开合，有的带电灯、指南针，甚至还有电风扇。用上“记忆贴片”材料后，使用久了，伞面依旧光滑平整。

做这么多品类，为何不担心会砸在手里？王翔鹏解释，背靠超大规模市场，企业敢于去做新的尝试，这是难以替代的优势。

他算了一笔账：假如10万元开一套新模具，起订量只有1万把，每把伞要增加10元成本，很难有竞争力。到30万把后，摊下来每把成本只需增加3角钱左右，加价在可接受范围内，消费者也愿意为品质买单。去年优安纳为东南亚客户生产的锁扣伞，一周便卖了30多万把。

做伞30多年，优安纳曾长期专注外贸，近些年尝试“两条腿”走路，内外贸一体化发展。得益于国内外市场规模支撑，企业从早年做贴牌代工到现在做研发、设计，向打造自主品牌延伸。

强化研发设计后，优安纳行业地位不断提升。王翔鹏告诉记者，2016年之前，优安纳从国外买样品，对着样子做。如今，客商来考察，看到优安纳开发啥，他们就要求做啥。欧洲、南美、非洲的80多个国家有优安纳的产品销售。

前不久，西班牙和巴西的客商来优安纳，王翔鹏向他们推荐了3款产品，对方当即表示：“全部要照样生产。”有研发打底，优安纳走差异化竞争路线。“产品品质好，订单开出价格后，对方一般不再还价了。”王翔鹏说。

“池塘大，鱼才大。”王翔鹏说。当地政府牵头，优安纳等东石伞业领头企业组织，2016年起办起了“中国伞都杯”工业设计大赛。通过赛事，越来越多瞄准消费者需求、适应年轻人审美的产品走向市场。这一过程中，东石制伞自动化水平也持续攀升，效率显著提升。

说起外部环境变化影响，王翔鹏的见解是，好产品总会有市场，拥抱变化、积极改变，总能发现新机会，拓展市场新空间。

王翔鹏认为，挖掘年轻一代的需求，企业将持续成长。“我与新一代创业者交流比较多，大家嗅觉敏锐、干劲十足，我们都看好未来。”